• 客服电话(8:00-17:00)
    0532-81669888
  • VIP服务(7x24小时)
    0532-81669888
  • 客服邮箱
    ask@zhaofeng.net
  • 在线客服
    售前QQ:962650760
    售后QQ:835839397
当前位置:首页 > 动态 > 行业动态
电子商务如何迎合特定的小众消费者群体
时间:2013-5-2 10:28:22  关注度:1282

  大多数以“特色”为卖点的产品,往往“毁誉参半”一在受到一部分人喜爱的同时,受到另一部分人的厌恶和排斥。对这种情况,营销策划者大可不必在意,只要能得到一部分人群的长期支持,获得既可观又稳定的利润。进一步讲,所谓的“特色”,就是要你放弃一部分人群,而;,而着力迎合特定消费者群体的需求和喜好。
    在这方面,经久不衰的王致和臭豆腐就是个非常典型的例子。虽然王致和臭豆腐的消费者始终只是小众,但这些小众消费者的绝对数量是不容小视的。2 1世纪后,王致和臭豆腐远销海外各地4,“老外”当中也不乏喜欢吃臭味食品的。尽管王致和旗下同时经营多种产品,例如酱豆腐、甜面酱和酱菜等,但数百年来口味一成不变的臭豆腐,始终是王致和的“代表作”,也是销量最高的主打产品之一。
    康熙年间的王致和比“现代营销之父”菲利普·科特勒早出生三百年,虽然连“营销”和“卖点”这些词汇都没听说过,但他手开发的独具特色的臭豆腐,充分迎合了特定的消费者群体,并由此创下了数百年不衰的基业。王致和臭豆腐以“臭”作为特色卖点,是营销史上最成功的经典案例之一。