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网络营销推广的三种“舍弃”
时间:2013-6-29 16:44:54  关注度:743

 传统营销时代自从演变到网络营销时代后,营销推广的平台大小以几何级别急剧扩大,让人目不暇接,同时也让人措手不及,看起来每个网络平台都是自己大施拳脚的地方,上了台又感到不知道如何施展。望眼过去,可以开展网络营销推广的平台实在太多了,各大门户网站新浪网易搜狐,各大SNS平台开心网人人网、各大超级论坛天涯猫扑西祠,分类网站58同城百姓网,交易平台阿里巴巴淘宝等等,每个网站都上的话,火力注定会分散,务必要集中优势兵力攻其要害。看过一篇关于一位叫马健生的农民成功办企业报道,农民办事不贪心,他自己归纳成功的原因就是两个字――“舍弃”。舍弃众多诱惑,舍弃高利润和高回报。如果企业战略上要求一定要占领大部分网络营销平台,建议考虑分阶段来实施,集中兵力,所谓“我专为一,敌分为十,是以十攻其一也”。在开展网络营销之前要规划好,一定要考虑舍弃一下几点。

        一、 网络推广目标舍弃
        先确定推广目标。确定网络推广的目标人群无疑是最重要的,没有人比企业自身最清楚自己的潜在客户类型了。凡是与主要网络推广目标不沾边的,统统舍弃,果断舍弃。打个比方,卖化妆品,营销推广目标是女性,以年轻女性为主,至于说有些好好先生会买化妆品给自己心仪的女人,网站建设这属于长尾消费,建议先不考虑。锁定好主要推广目标后,就不要轻易变换,不然会直接影响接下来的网络营销推广环节。
        为什么要舍弃多余的推广目标呢?因为聚焦于某一个目标细分市场,能让你成为细分市场中最受青睐的产品,从而实现差异化。
        二、 网络推广平台舍弃
        确定好推广目标后,就要考虑推广平台的使用了,如果你的企业是生活服务类企业,就选择58同城、青岛网站建设、大众点评网、赶集网、百姓网、生活网等类似诸类网站。但这样还不够,还需要细化后舍弃,应该根据企业的特点,再以行业划分,找最符合你自己企业特点的青岛网络推广平台,特别是推广最初阶段,商家和产品还欠缺一定的品牌口碑,果断舍弃淘宝、58同城网一些超大型网站,选择本地具有针对性的网站进行推广,会在短时间内汇聚高端人气和建立品牌形象。例如海南澄迈桥头富硒地瓜,选择在南海网的“口碑”频道进行推广,海南澄迈桥头富硒地瓜选择南海网做网络营销推广平台,分析原因有几个,一个是地瓜是海南特色农产品,南海网是海南日报旗下的新闻网站,新闻权威性极高,“口碑”频道频道是刚上线,南海网本身急需有好的商家好的产品来带动频道的推广,两者优势结合,效果就非常的好,短短不到两周时间已经卖出800箱。