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致客户的一封信

亲爱的朋友:

1,你是否想知道做一个网站到底要花多少钱?
2,你是否想知道如何选择一家可信得过的网站建设公司?
3,你知道网站哪些因数比较重要吗?
4,你是否曾经找过很多所谓专业的网站建设公司帮你做网站? –效果差,服务差,伤心了.
5,即使这样你仍然没放弃,你知道网站建设的重要性,依然希望找到一个好的合作伙伴!

如果以上回答有一项是肯定的,那么,接下来的这封信我将以多年的资深经验深刻回答以上问题,帮助您解除所有困惑。

一. 做个网站多少钱?
    这是好多客户上来问的最多的一句话,也是好多客户最关心的问题之一。其实价格只是考核产品的一个点,重要的还有产品的质量和服务,质量和服务无法保证,其它一切都是空谈。如果一味的寻找便宜的产品和服务,过度的比价,您就有可能失去和优质服务商合作的机会(因为优质的产品和服务成本价格相对较贵些),有可能买到劣质的产品和糟糕的服务,不但无法使用而且有可能带来很大的损失,网站也不例外!
    现在70%的建站需求都是形象展示型网站,以形象宣传展示为主,价格在三千至万元以内,这种价格做出来的网站只适合一些中小型企业或个人;如果您对网站的要求高些,那就选择品牌型网站,主要针对集团型企业或者一线知名品牌的一种网站解决方案,这种网站设计更加精美、功能更加详尽,更能体现大公司的形象,价格在一万至五万元之间。以上讲的主要是以形象宣传展示为主要需求的网站,还有一少部分是flash型网站、电子商务型网站、营销型网站等,这些价格平均1.5万以上。 
    一份价格一份产品和服务,根据笔者的习惯,都是买价格稍高些的产品,质量和服务就是不一样。偶尔我也会听到一句话,人家做个网站才几百块钱,你们怎么做个网站这么贵?这个我举个简单的例子告诉你;就好比买件上衣或鞋子,地摊货或许几块钱就能买一件,为什么还有那么多人去专卖店买花几百甚至几千去买一件!
    好货不便宜,便宜没好货!是放之三百六十行皆准的道理!

二. 如何选择网络公司?
    如何选择网络公司,这一点尤为重要。君不知网站建设行业有多乱,水有多深,每年有多少网络公司跑路(详情请看“脏乱差”的青岛网络公司现状)。我在这里只讲三点,也会起到很好的效果;
    1.看看网络公司自己的网站做的怎么样:自己的网站做的一塌糊涂,有本事把客户的网站做好?别忽悠了,鬼才信!
    2.看下做过的成功案例:做过的成功案例能直接体现一个网络公司过去的水平和设计风格,不过提防假案例!假案例怎么看?一是案例好多都是外地的;好多都放上很大的品牌,青岛就有几家都放着海尔海信的案例。 
    3.一定要去网络公司实地考察下:上门去考察下这个公司的综合实力,不要听相关人员说公司有多少人,名片上冠冕堂皇的写着在哪里办公,考察下你就会明白。

三. 网站哪些方面比较重要?
    1.对于80%的网站来说,设计是最重要的,直接影响企业的形象和业务。
    2.网站采用的服务器直接影响网站的稳定性和打开速度,推荐万网,业内公认最好的服务器提供商,不过现在好多小公司都是使用的廉价的服务器。在这往往还有些误区,好多客户听信一些个别公司的忽悠以为网络公司有自己的服务器比较好,其实相反;君不知现在连苹果都是用的三星的芯片,专业的事情最好交给专业的公司去做!
    3.后期的服务:我们买东西一半是买质量一半是买它的服务,网站出了问题,或者需要修改东西,是否及时的响应,网站有问题,几天解决不了,谁都上火。

    我知道你是一位极具耐心的朋友,我也希望你能耐心地看下去:请您静下心……暂时放下您身边的工作……花5分钟时间,认真把这封信看完!不看你将会有很多遗憾……可能你觉得很奇怪,我要告诉你:看到结尾你将有意想不到的收获!!! 

一:我为什么要做网站
    我为什么要做这个行业?我喜欢这个行业!面对选择:做你喜欢的!为什么坚持到现在?因为我计划把兆丰做成这个行业有影响力的一个品牌!
    我常深思为什么每年都有大批的网络公司倒闭?一是选择了根本不喜欢的行业,二是没坚持做下去。好多新毕业的同学和在网络公司打工的同仁,以为能轻易的赚到钱,就愤然创业了。结果大都不到一年,就会坚持不住,客户也跟着倒霉,刚做的网站找不到人了。
    其实这个行业没有外界想象的那么容易赚钱,不做不知道这个行业的辛苦!做了这么多年,没赚到多少钱不说而且做的相当累,曾经也有过几次放弃转行的想法,但也就只是一时的想想而已。因为首选这是我喜欢做的,还有一种责任在身,我要对信任我选择兆丰的那些客户负责,不能让客户的网站成了没妈的孩子;还有,我有一个想法,不管用多长时间,我一定要把兆丰做成这个行业具有一定影响力的品牌。

二:兆丰做什么样的网站
    每个人、每个公司精力都有限,往往是什么都做,什么都做不精做不好。所以要懂得取舍!网站的类型很多种,现阶段我们把精力集中在常见的形象展示型网站品牌型网站外贸型网站flash型网站电子商务型网站营销型网站,把这些网站做到极致,这些网站完全可以满足80%以上的建站需求。
    什么样的网站兆丰不做: 1.3800以下的网站不做,因为我们的网站的人力物力成本和提供的服务价值都在3800以上,值这个钱!2.没价值的网站我们不做!做网站过程中会遇到一些运营性的网站,虽然能签个几万块钱,但是做出来大都运营不起来,既浪费金钱又浪费时间!兆丰是一家有态度的公司,像类似没价值的网站就不做,做产品就要为客户创造价值!3.不痛快的客户不做,就是一些很难沟通的客户,时间都浪费在了沟通上

三:简单可信赖的合作流程
    记得09年,一个新客户跑到我公司,二话不说选了一个套餐就要签合同!我说为什么?他说,我信任你!我说我们从来没有见过面啊,他说我的判断不会错!当有一个人对你说我信任你的时候,朋友你会怎么想?我肯定不会辜负他对我的信任!肯定不会让他吃亏!所以网站效果做的非常的好!合作的非常愉快!后来我们成了朋友!
    所以信任是合作的基础,如果合作是建立在互信的基础上,合作起来就比较的顺利。
1. 我们遵循简单可信赖的标准化合作流程:已经把网站类型价格标准化,只需选择适合的类型,或者电话咨询适合你的类型,接下来就是签合同,开始制作了。谢绝一上来什么也不说,就让过去谈的朋友,我们不是应召女郎!你打个电话就上门服务(如果谈好了价格,过去直接签合同,也未尝不可)!一种是你先选择好适合的网站类型,直接过去签合同,一种是你到我们公司来洽谈,请提前预约。
2. 对于1万以下的单子,本公司采取一次性付款(壹万以上的单子可以预付50%)!请提前准备好银两。反正你早晚也要给,我们也跑不了,不如一次性给了,都省心。谢谢您对我们的信任!本公司也承诺:网站定稿前不满意可以全额退款。
3. 兆丰的网站不讲价!价格订好了,网站值多少钱我们就会卖多少钱!喜欢讲价的朋友,请免开尊口。把网站做的更漂亮些,赠送些功能这个可以有。
 
    做一家在业内具有深远影响力的网络公司!一家持续稳健经营的网络公司!一家客户值得信赖的公司!我们一直坚持这些信念!